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时间紧任务重，撸起袖子开始干
2月初，大家还没有从年历春节中回味过来，周庄项目营销部员工就已陆续上岗，投入到紧张的工作中。2017年的全年销售指标已分解到每个月，总体来说销售指标起点高，任务重，销售团队的每个人都感受到这一无形的压力，当指标下达的那一刻，营销部全体员工不由分说，立马进入紧张的工作状态。营销部立马召开销售动员大会，对年后的整体营销工作作细致部署，新员工招聘、培训等工作陆续展开。
周庄项目营销负责人吴维俊认为：“对意向客户群体的判断与项目营销团队的打造，都极为重要。”对于项目营销工作推进的方向，项目团队有着明确而细致的安排。前期一期产品大部分已去化，随着第二批铺位的推售工作如火如荼的展开，“计划和任务要前置，做到高效！”吴总表示：“一直在加速度快跑，所有的人每天都要充满激情，必须有明确目标，要清楚地知道我们客户是谁、在哪里？如何能够找出来，然后成交？”
高效执行，打造“狼性”营销团队
此外，周庄营销团队更加重视“狼性”文化。在吴总看来，如果一个销售团队没有狼性的话，就很难做好。项目的营销团队由两个小组组成，小组之间会进行“PK”。“要让每一个成员有强烈的目标感和决心，是否有决心把项目卖好，是否有决心把这个指标实现，这个很重要。”每个挑战必然会伴随着压力，当压力来的时候，每个人只有两个选择，一个是坚持，一个是放弃。“如果想要获得成功，那么除了坚持别无选择。作为一个合格的营销人应该选择坚持，要勇于去挑战。”吴总肯定地说。
拓客没有捷径，只有辛勤付出和高效执行才能获得成功
对于一线拓客人员来说，拓客没有捷径，只有辛勤付出和高效执行才能获得成功。拓客组新人小李说，来到一个新的团队，要想获得成功，就要付出比常人更多的努力。前期拓客工作确实很辛苦，不管多么恶劣的天气，都需要外出拓客。一天在外面的有效拓客时间也就几个小时，最重要的是利用好这几个小时。其实拓客工作时时刻刻都可以开展，在坐车时可以跟司机聊一聊，在吃饭、购物的时候也可以和店主聊一聊，只要用心，处处都可以发现潜在客户。功夫不负有心人，小李在入职的第二个星期就成交了2套商铺。
工作强度大，团队超负荷运转：外拓人员陌生拜访客户，每日扫街、爬楼，每天承担着较大的生理与心理双重压力。营销一线员工的工作从早上8:50开始，白天及晚上黄金时段都用于客户拜访工作，晚上8点多小组会议开始，主要内容为盘客（分析客户），分析总结当日工作，以及安排明天工作，开完小组会议后经常要到晚上10点多。
管理层经常加班到晚上11-12点。营销总牵头的营销部管理层会议通常在每天晚上10：00开始，参加人员为：销售经理、拓客组长、策划等，主要内容为讨论营销工作大方向、分析营销工作重点、难点，以及安排明日工作计划等。
由于当前市场环境非常严峻，工作开展困难重重，遇到棘手问题众多，销售同仁在会议上群策群力，激烈讨论问题解决方案，造成会议时间屡次延长，下班时间也一晚再晚，通常工作安排完已是晚上11：30-12点。
另外会议中间还经常穿插着客户接待工作，经常有客户在晚上9点-10点才来看房子，不管客户来得多晚，销售员都会耐心地接待客户，客户走后还要做信息记录、客户分析等工作。
现场客户来访时间也不固定，经常有客户午餐或晚餐时间来访，现场接待人员有限，销售员经常顾不上吃饭就忘我地投入到客户接待工作中去。营销部员工可以说是全年无休，周末及节假日是他们最忙的时候，每周一次的调休也很难实现。
对于在中翔广场•周庄MALL工作的同事来说，虽然辛苦，但过程中却感到非常快乐，大家的精神面貌很好，有一股拼搏向上不服输的劲头。面对着巨大的工作压力，脑海里只有一个字：拼！大家互相配合，各展所长，CALL客、外拓、大客户渠道、区域重新规划，海报宣传重磅出街，广积客户深度拓展，每项工作中做到尽心尽责，脚踏实地。他们相信，一切的付出哪怕在今日尚未转化为成绩，也必在明日结出硕果。前进之路虽然漫长，不可避免会有阻挡，但因为有梦想，我们就能铭记心中方向。因为有担当，整个团队就会拼搏向上。周庄项目营销团队，他们不为失败找借口，只为成功找方法。这支已武装到牙齿的“狼之队”，一定会凝心聚力，迎难而上，为完成全年营销目标全力拼搏。
营销部管理层会议和小组会议经常加班进行
户外拓客工作坚持不懈
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